Business-to-Administration

» Die öffentliche Hand als attraktiver Geschäftspartner

Die öffentliche Hand ist und bleibt der größte Marktteilnehmer in Deutschland. Ihre Kooperationen mit der Privatwirtschaft reichen von Auftragsvergaben, Outsourcing, öffentlich-privaten Partnerschaften bis hin zu Privatisierungen. Dabei kann es sich um die Ausschreibung einer Kommune für ein neues IT-System handeln, genauso aber um die Anschaffung von Bundesbehörden im Milliardenbereich.

Der Vertrieb im öffentlichen Sektor folgt eigenen Gesetzmäßigkeiten, die oftmals Gegenstand politischer Diskussionen sind.

CONCILIUS unterstützt seit über 15 Jahren Mandanten bei der Identifizierung, Teilnahme und dem erfolgreichen Abschluss von Geschäften mit dem Staat. Von der Erstanalyse über die Angebotsgestaltung bis hin zum direkten Austausch mit den Entscheidungsträgern nutzen wir für unsere Mandanten alle Chancen im Rahmen der Grundsätze des Vergaberechts.

Wie gehen wir vor?

Analyse

  • Systematische Marktanalyse und Ausschreibungsmonitoring
  • Persönliche Gespräche mit Entscheidungsträgern
  • Identifizieren und Bewerten der Chancen durch ein Expertenteam mit jahrzehntelanger Erfahrung

Strategie

  • Unterstützung einer Projektinitiierung
  • Begleitung des Mandanten bei der Erstellung eines passenden Angebots
  • Erstellen eines dynamischen Planziels mit Bestimmung des Zeithorizonts, der Einzelmaßnahmen und der Entscheidermatrix

Aktivierung

  • Sparringspartner: Projektbegleitung und fortlaufende Beratung des Mandanten
  • Umsetzung von Einzelmaßnahmen, zum Beispiel Teilnahme an Expertenrunden, Ausrichten von Informationsveranstaltungen für Politik und Behörden und vieles mehr.
  • Fortlaufende Überprüfung der Bieterstrategie, angepasst an aktuelle Entwicklungen

Referenzen & Erfolge

Betreiben einer |kommunalen Klinik

Herausforderung: Positionierung eines privaten Unternehmens als bessere Alternative zum Betrieb durch die öffentliche Hand

Vorgehen

  • Identifikation und Analyse der Chancen durch Informationen aus dem CONCILIUS-Netzwerk
  • Projektinitiierung und Angebotsentwicklung mit dem Mandanten
  • Vorbereitung des Mandanten für die Gespräche mit der Kommune
  • Einzelgespräche und Informationsformate mit Entscheidungsträgern auf Landesebene und in der Kommune

Erfolg: Vergabe des Managements der Klinik an den MandantenVergabe des Managements der Klinik an den Mandanten

Kommunale |Außenwerbung

Herausforderung: Abschluss von Neugeschäften und Vertragsverlängerung mit Kommunen im Bereich Außenwerbung

Vorgehen

  • Analyse und Identifizieren von Erfolgschancen durch Ausschreibungsmonitoring und Informationen aus dem CONCILIUS-Netzwerk
  • Projektinitiierung und Gestaltung einer kommunalen Angebotsstrategie
  • Vorbereitung des Mandanten auf Gespräche mit den Kommunen
  • Einzelgespräche und Informationsformate mit Entscheidungsträgern auf Landesebene und in den Kommunen

Erfolg: Deutlicher Zugewinn an Vertragsabschlüssen des Mandanten sowie Aufbau einer Reputation für das mittel- und langfristige Business Development

Privatisierung einer |Wohnungsbaugesellschaft

Herausforderung: Breiter Bieterkampf um den Verkauf einer großen kommunalen Wohnungsbaugesellschaft in Norddeutschland

Vorgehen

  • Entwickeln einer sensitiven Angebotsstrategie
  • Steigerung von Bekanntheit und Reputation des Mandanten im Netzwerk, da Erstgeschäft in Deutschland
  • Planung, Organisation und Durchführung großer Informationsveranstaltungen
  • Über 100 Einzelgespräche mit Entscheidungsträgern auf Bundes-, Landes- und kommunaler Ebene
  • Einbeziehung Dritter, wie etwa Mietervereine

Erfolg: Obwohl unser Mandant erstmals im deutschen Markt auftritt, erhält er den Zuschlag – der ideale Auftakt für seine nachhaltige Positionierung und künftiges Business Development


Ihr Mehrwert

Professionelle Begleitung im hochkomplexen System der öffentlichen Hand


Kontinuierliche Identifikation von Chancen


Gute Marktpositionierung und klar verbesserte Erfolgsaussichten für neue Geschäftsabschlüsse


Rechtsetzung & |Regulation

Enabling and securing
business models

details

Business-to-Administration

Die Öffentliche Hand
als Geschäftspartner

Details

Markteintritts-|begleitung

Neue Märkte für
Innovationen schaffen

Details

Großprojekte & |Infrastruktur

Ansiedelungen und Infrastrukturprojekte –
Analyse, Genehmigung, Konsens

Details

Fördermittel-|beratung

Identifizierung und Realisierung
von Fördermöglichkeiten

Details

Intelligence & |Monitoring

Generierung und Analyse
von Informationen

Details