Business-to-Administration

» Die öffentliche Hand als attraktiver Geschäftspartner

Die öffentliche Hand ist und bleibt der größte Marktteilnehmer in Deutschland. Ihre Kooperationen mit der Privatwirtschaft reichen von Auftragsvergaben, Outsourcing, öffentlich-privaten Partnerschaften bis hin zu Privatisierungen. Dabei kann es sich um die Ausschreibung einer Kommune für ein neues IT-System handeln, genauso aber um die Anschaffung von Bundesbehörden im Milliardenbereich.

Der Vertrieb im öffentlichen Sektor folgt eigenen Gesetzmäßigkeiten, die oftmals Gegenstand politischer Diskussionen sind. Die Begleitung und Beratung durch Public Affairs Spezialisten ist daher oftmals ratsam.

Seit 2003 unterstützt CONCILIUS Mandanten bei der Identifizierung, Teilnahme und dem erfolgreichen Abschluss von Geschäften mit dem Staat. Von der Erstanalyse über die Angebotsgestaltung bis hin zum direkten Austausch mit den Entscheidungsträgern nutzen wir für unsere Mandanten alle Chancen im Rahmen der Grundsätze des Vergaberechts.

Wie gehen wir vor?

Analyse

Systematische Marktanalyse und Ausschreibungsmonitoring
Persönliche Gespräche mit Entscheidungsträgern
Identifizieren und Bewerten der Chancen durch ein Expertenteam mit jahrzehntelanger Erfahrung

Strategie

Unterstützung einer Projektinitiierung
Begleitung des Mandanten bei der Erstellung eines passenden Angebots
Erstellen eines dynamischen Planziels mit Bestimmung des Zeithorizonts, der Einzelmaßnahmen und der Entscheidermatrix

Aktivierung

Sparringspartner: Projektbegleitung und fortlaufende Beratung des Mandanten
Umsetzung von Einzelmaßnahmen, zum Beispiel Teilnahme an Expertenrunden, Ausrichten von Informationsveranstaltungen für Politik und Behörden und vieles mehr.
Fortlaufende Überprüfung der Bieterstrategie, angepasst an aktuelle Entwicklungen

Referenzen & Erfolge

Betreiben einer |kommunalen Klinik

Herausforderung: Positionierung eines privaten Unternehmens als bessere Alternative zum Betrieb durch die öffentliche Hand

Vorgehen

Identifikation und Analyse der Chancen durch Informationen aus dem CONCILIUS-Netzwerk
Projektinitiierung und Angebotsentwicklung mit dem Mandanten
Vorbereitung des Mandanten für die Gespräche mit der Kommune
Einzelgespräche und Informationsformate mit Entscheidungsträgern auf kommunaler Ebene und in der Kommune

Erfolg: Vergabe des Managements der Klinik an den MandantenVergabe des Managements der Klinik an den Mandanten

Kommunale |Außenwerbung

Herausforderung: Abschluss von Neugeschäften und Vertragsverlängerung mit Kommunen im Bereich Außenwerbung

Vorgehen

Analyse und Identifizieren von Erfolgschancen durch Ausschreibungsmonitoring und Informationen aus dem CONCILIUS-Netzwerk
Projektinitiierung und Gestaltung einer kommunalen Angebotsstrategie
Vorbereitung des Mandanten auf Gespräche mit den Kommunen
Einzelgespräche und Informationsformate mit Entscheidungsträgern auf Landesebene und in den Kommunen

Erfolg: Deutlicher Zugewinn an Vertragsabschlüssen des Mandanten sowie Aufbau einer Reputation für das mittel- und langfristige Business Development

Privatisierung einer |Wohnungsbaugesellschaft

Herausforderung: Breiter Bieterkampf um den Verkauf einer großen kommunalen Wohnungsbaugesellschaft in Norddeutschland

Vorgehen

Entwickeln einer sensitiven Angebotsstrategie
Steigerung von Bekanntheit und Reputation des Mandanten im Netzwerk, da Erstgeschäft in Deutschland
Planung, Organisation und Durchführung großer Informationsveranstaltungen
Über 100 Einzelgespräche mit Entscheidungsträgern auf Bundes-, Landes- und kommunaler Ebene
Einbeziehung Dritter, wie etwa Mietervereine

Erfolg: Obwohl unser Mandant erstmals im deutschen Markt auftritt, erhält er den Zuschlag – der ideale Auftakt für seine nachhaltige Positionierung und künftiges Business Development